Améliorer la performance de vos actions commerciales

Formation créée le 23/12/2024. Dernière mise à jour le 01/07/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

9 heures (6 jours)

Accessibilité

Oui
1 350,00 € HT
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Améliorer la performance de vos actions commerciales


Apprendre à structurer les démarches et relations commerciales avec le réseau d'intégrateurs afin de gagner en efficacité en interne comme en externe Chaque session sera basée sur un partage de problématiques concrètes données par le client, une analyse et des conseils de la coach en se basant sur les techniques commerciales adaptées, des exercices de mise en situation.

Objectifs de la formation

  • Déployer une approche relationnelle de la vente adaptée au modèle éditeur–intégrateur
  • Structurer et piloter une relation commerciale durable avec des intégrateurs afin de sécuriser et développer le chiffre d’affaires
  • Diagnostiquer, améliorer et piloter les processus commerciaux avant et après-vente
  • Adopter une posture de leadership commercial dans un écosystème tripartite complexe
  • Construire et suivre un Plan d’Actions Commerciales orienté performance et partenariat

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout personne ayant une fonction dans un service commercial et dans le secteur du logiciel.
Prérequis
  • Posséder une expérience dans un service commercial.

Contenu de la formation

Session 1 - 1h30
  • Maitriser l'approche relationnelle de la vente dans un contexte d'édition de logiciels auprès d'intégrateurs
  • Connaitre les enjeux du monde de l'édition en terme de vente et de relation commerciale
Session 2 - 1h30
  • Diagnostic des processus commerciaux auprès des intégrateurs en avant et après vente
  • Relever les points forts sur lesquels capitaliser et les points faibles pour proposer des axes d'amélioration concrets et activables
Session 3 - 1h30
  • Entretenir la relation commerciale dans le temps pour sécuriser le CA
  • Définir les étapes clefs manquantes pour le suivi efficace des intégrateurs afin d'optimiser les ventes de ces derniers
Session 4 - 1h30
  • Savoir gérer les conflits ou les situations relationnelles complexes
  • Préserver la relation tripartite
Session 5 - 1h30
  • Définir sa posture dans la direction commerciale
  • Affirmer son leadership dans l'éco-système actuel
Session 6 - 1h30
  • Elaboration et pilotage d'un Plan d'Actions Commerciales sur la cible d'intégrateurs

Équipe pédagogique

Pauline Jardin - Formateur, responsable pédagogique @ : paulinejardinpro@gmail.com Tel : 07.88.83.04.99 Anaïs Soragna Responsable administratif / référent handicap @ : anaissoragna@route2business.fr Tel : 04.78.72.52.64

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Questionnaire d’évaluation des compétences avant formation
  • Quiz de connaissance
  • Questionnaire de satisfaction à chaud
  • Rapport du formateur
  • Questionnaire de satisfaction à froid

Ressources techniques et pédagogiques

  • Un support de formation dématérialisé
  • Utilisation d’outils pour assurer des sessions interactives (LMS) et participatives
  • Cas concrets sur l'entreprise

Capacité d'accueil

Entre 0 et 12 apprenants

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Formation à distance, en intra-entreprise. Pour les formations en ligne, une bonne connexion internet est indispensable. Pour tout besoin spécifique, merci de contacter notre référent handicap : Anais Soragna : anaissoragna@route2business.fr / 0478725264