Prospection Inbound pour éditeurs de logiciels et SaaS

Programme de la formation

Définir une démarche de « Prospection Inboud » pour renforcer la génération de leads logiciels Avec le nouveau comportement autonome des acheteurs en B2B, l’accès aux prospects se fait plus complexe et rare, très souvent en fin de cycle de décision. Pourtant, les commerciaux des éditeurs ont besoin de se positionner comme experts pour démontrer la proposition de valeur de leurs solutions logicielles, et influencer l’achat. Comment résoudre cette situation paradoxale et être en mesure de « toucher » les acheteurs en début de leur parcours d’achat pour les démontrer notre valeur et générer des opportunités. La « prospection outbound » reste une tactique d’acquisition importante, mais qui mérite d’être renforcée par des actions plus proactives et ciblés et par un nouveau comportement du commercial. Cette formation d’une journée permet aux participants d’acquérir des connaissances qui feront évoluer leurs méthodes commerciales par l’enrichissement de la démarche de prospection « outbound » par des nouvelles techniques de prospection inspirées de l’inbound Marketing, très pertinents dans la vente de logiciels. Pendant cette journée, vous allez comprendre les concepts de la prospection Inbound et sa pertinence pour l’amélioration de la génération de leads et opportunités. Découvrir comment structurer une démarche Inbound ; définir une stratégie de contenu cohérente ; choisir les moyens de promotions adaptés, et l’intégrer dans sa démarche commerciale et plan de territoire. A l’issue de la formation, le stagiaire comprendra l’intérêt d’utiliser la prospection Inbound et sera en mesure d’intégrer des actions inbound dans son plan de territoire et de définir une stratégie de contenu en cohérence avec son plan d’action commerciale.