Stratégie marketing pour éditeurs de logiciels

Formation créée le 16/03/2023. Dernière mise à jour le 05/11/2024.
Version du programme : 3
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (52 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

Stratégie marketing pour éditeurs de logiciels


Concevoir une stratégie de commercialisation efficace Éditeurs de logiciels, au-delà des objectifs pédagogiques décris dans le programme ci-dessous, cette formation vous apportera : - Une prise de recul sur vos pratiques, vos process et votre organisation pour envisager votre développement - La compréhension des différences entre un logiciel licence et un abonnement SaaS - Une méthodologie pragmatique pour penser votre positionnement et votre proposition de valeur et concevoir vos offres - Une évaluation des différents « Route To Market » possibles - Une compréhension des actions marketing et commerciale pertinentes pour augmenter vos ventes À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de concevoir une stratégie marketing cohérente avec les objectifs de l’entreprise.

Objectifs de la formation

  • Connaître les tendances et évolutions du secteur du logiciel
  • Élaborer un diagnostic stratégique
  • Concevoir une stratégie marketing adaptée à son ou ses marchés
  • Définir le positionnement d’une offre logicielle sur un marché
  • Définir les composantes et l’organisation de l’offre pour amener la valeur attendue par la cible et faciliter l’accès au marché
  • Construire un plan marketing pour promouvoir un logiciel
  • Mettre en place une organisation marketing et commerciale adaptée

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial, de développement business, de product manager ou product owner chez un éditeur de logiciels.
Prérequis
  • Une expérience du secteur logiciel est nécessaire

Contenu de la formation

Introduction
  • Le secteur de l’édition de logiciels
  • Stratégie marketing, marketing de l’offre et marketing opérationnel chez un éditeur
  • Les marchés de l’édition de logiciels, tendances, perspectives et innovations
  • Différences entre éditeurs horizontaux et éditeurs sectoriels
  • Les différents business model des éditeurs de logiciels : Licence, SaaS, plateforme, open source, etc.
  • Le SaaS : Avantages clients et avantages éditeurs ; évoluer du business model licence vers le SaaS
  • Évolution des stratégies de commercialisation
  • Bibliographie : Business Model nouvelle génération de Alexander Osterwalder
Diagnostic stratégique d’un éditeur
  • Position sur son marché : Taille de marché, nombre de clients, position de la concurrence
  • Inventaire des ressources et capacités de l’éditeur par rapport aux meilleures pratiques du secteur
  • Évaluation des technologies utilisées et du Business model
  • Diagnostic SWOT, Analyse interne et externe
  • Exercice pratique : Effectuer un diagnostic SWOT sur l’un de vos marchés
Positionnement d’une offre logicielle ou application numérique
  • Qu’est-ce que le positionnement marketing pour un éditeur de logiciels ?
  • Éléments à prendre en compte pour le positionnement d’une offre logiciel
  • Concept de Domaine d’activité stratégique – Segmentation et ciblage
  • Marché, concurrence et substitution
  • Les besoins, attentes et comportements clients et prospects vis-à-vis d’un logiciel
  • Maturité de la cible et effort de changement perçu
  • Tirer parti des nouvelles méthodes de développement et des données pour augmenter la valeur de son offre
  • Exercice pratique : Exprimer la proposition de valeur de l’une de vos offres
  • Bibliographie : Value proposition design de Alexander Osterwalder
Marketing de l’offre : création de valeur client avec le marketing mix
  • Concept d’offre globale – Logiciels et applications, services, solutions
  • Modèle de pricing et prix d’une offre logiciel et d’application
  • Stratégie de commercialisation
  • Distribution directe
  • Distribution indirecte : Partenariats commerciaux et partenariats technologiques
  • Processus de roadmap ; Roadmap marketing et roadmap technique
  • Processus de relation client ; Rôle du CSM (Customer Success Manager) – Qualité et satisfaction clients
  • Processus d’intégration chez le client
  • Communication
  • Exercice pratique : Définition des composantes d’une offre à partir de la proposition de valeur
  • Bibliographie : La méthode running lean de Ash Mzurya
Plan d’action marketing
  • Objectifs et contenu du plan d’actions marketing
  • Rôle de la communication marketing dans la vente : Coopération marketing / commerce
  • Éléments clés pour obtenir un ROI de l’action marketing
  • Inboud vs Outbound marketing
  • Différents types d’actions marketing pour un éditeur de logiciel
  • Marketing automation – Principes
  • Mesure et contrôle de l’action marketing et commerciale
Organisation marketing et commerciale
  • Alignement marketing, développement, commerce et service
  • Rôle du Product Marketing Manager et du Product Owner

Équipe pédagogique

Didier Fraisse - Formateur, responsable pédagogique Spécialiste en Stratégie et Business Model Editeurs @ : didierfraisse@route2business.fr Tel : 06 72 52 68 80 Anaïs Soragna Responsable administratif / référent handicap @ : anaissoragna@route2business.fr Tel : 04.78.72.52.64

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Pour les formations en présentiel : accueil des apprenants dans une salle de formation équipée.
  • Pour les formations en ligne : utilisation de Google Meet pour la visioconférence
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Étude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne du support de formation
  • Mise à disposition en ligne d'un modèle de plan marketing pour une offre logicielle ou SaaS

Qualité et satisfaction

9,6/10 à chaud et 9,1/10 à froid Nos prochaines sessions Inter-entreprises : À distance – les 6 et 7 novembre 2024 Paris – les 21 et 22 novembre 2024 Lyon – les 5 et 6 décembre 2024 À distance – les 19 et 20 décembre 2024 Session Intra-entreprise : Nous contacter
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10 (52 avis)

Capacité d'accueil

Entre 2 et 12 apprenants

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Formation à distance ou en présentiel, en inter ou intra-entreprise Pour tout besoin spécifique, merci de contacter notre référent handicap : Anais Soragna : @anaissoragna@route2business.fr / 0478725264