Stratégie marketing pour éditeurs de logiciels
Taux de satisfaction :
9,6/10
(52 avis)
Formation créée le 16/03/2023. Dernière mise à jour le 05/11/2024.
Version du programme : 3
Programme de la formation
Concevoir une stratégie de commercialisation efficace Éditeurs de logiciels, au-delà des objectifs pédagogiques décris dans le programme ci-dessous, cette formation vous apportera : - Une prise de recul sur vos pratiques, vos process et votre organisation pour envisager votre développement - La compréhension des différences entre un logiciel licence et un abonnement SaaS - Une méthodologie pragmatique pour penser votre positionnement et votre proposition de valeur et concevoir vos offres - Une évaluation des différents « Route To Market » possibles - Une compréhension des actions marketing et commerciale pertinentes pour augmenter vos ventes À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de concevoir une stratégie marketing cohérente avec les objectifs de l’entreprise.
Objectifs de la formation
- Connaître les tendances et évolutions du secteur du logiciel
- Élaborer un diagnostic stratégique
- Concevoir une stratégie marketing adaptée à son ou ses marchés
- Définir le positionnement d’une offre logicielle sur un marché
- Définir les composantes et l’organisation de l’offre pour amener la valeur attendue par la cible et faciliter l’accès au marché
- Construire un plan marketing pour promouvoir un logiciel
- Mettre en place une organisation marketing et commerciale adaptée
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial, de développement business, de product manager ou product owner chez un éditeur de logiciels.
Prérequis
- Une expérience du secteur logiciel est nécessaire
Contenu de la formation
-
Introduction
- Le secteur de l’édition de logiciels
- Stratégie marketing, marketing de l’offre et marketing opérationnel chez un éditeur
- Les marchés de l’édition de logiciels, tendances, perspectives et innovations
- Différences entre éditeurs horizontaux et éditeurs sectoriels
- Les différents business model des éditeurs de logiciels : Licence, SaaS, plateforme, open source, etc.
- Le SaaS : Avantages clients et avantages éditeurs ; évoluer du business model licence vers le SaaS
- Évolution des stratégies de commercialisation
- Bibliographie : Business Model nouvelle génération de Alexander Osterwalder
-
Diagnostic stratégique d’un éditeur
- Position sur son marché : Taille de marché, nombre de clients, position de la concurrence
- Inventaire des ressources et capacités de l’éditeur par rapport aux meilleures pratiques du secteur
- Évaluation des technologies utilisées et du Business model
- Diagnostic SWOT, Analyse interne et externe
- Exercice pratique : Effectuer un diagnostic SWOT sur l’un de vos marchés
-
Positionnement d’une offre logicielle ou application numérique
- Qu’est-ce que le positionnement marketing pour un éditeur de logiciels ?
- Éléments à prendre en compte pour le positionnement d’une offre logiciel
- Concept de Domaine d’activité stratégique – Segmentation et ciblage
- Marché, concurrence et substitution
- Les besoins, attentes et comportements clients et prospects vis-à-vis d’un logiciel
- Maturité de la cible et effort de changement perçu
- Tirer parti des nouvelles méthodes de développement et des données pour augmenter la valeur de son offre
- Exercice pratique : Exprimer la proposition de valeur de l’une de vos offres
- Bibliographie : Value proposition design de Alexander Osterwalder
-
Marketing de l’offre : création de valeur client avec le marketing mix
- Concept d’offre globale – Logiciels et applications, services, solutions
- Modèle de pricing et prix d’une offre logiciel et d’application
- Stratégie de commercialisation
- Distribution directe
- Distribution indirecte : Partenariats commerciaux et partenariats technologiques
- Processus de roadmap ; Roadmap marketing et roadmap technique
- Processus de relation client ; Rôle du CSM (Customer Success Manager) – Qualité et satisfaction clients
- Processus d’intégration chez le client
- Communication
- Exercice pratique : Définition des composantes d’une offre à partir de la proposition de valeur
- Bibliographie : La méthode running lean de Ash Mzurya
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Plan d’action marketing
- Objectifs et contenu du plan d’actions marketing
- Rôle de la communication marketing dans la vente : Coopération marketing / commerce
- Éléments clés pour obtenir un ROI de l’action marketing
- Inboud vs Outbound marketing
- Différents types d’actions marketing pour un éditeur de logiciel
- Marketing automation – Principes
- Mesure et contrôle de l’action marketing et commerciale
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Organisation marketing et commerciale
- Alignement marketing, développement, commerce et service
- Rôle du Product Marketing Manager et du Product Owner
Équipe pédagogique
Didier Fraisse - Formateur, responsable pédagogique Spécialiste en Stratégie et Business Model Editeurs @ : didierfraisse@route2business.fr Tel : 06 72 52 68 80 Anaïs Soragna Responsable administratif / référent handicap @ : anaissoragna@route2business.fr Tel : 04.78.72.52.64
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Pour les formations en présentiel : accueil des apprenants dans une salle de formation équipée.
- Pour les formations en ligne : utilisation de Google Meet pour la visioconférence
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Étude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne du support de formation
- Mise à disposition en ligne d'un modèle de plan marketing pour une offre logicielle ou SaaS
Qualité et satisfaction
9,6/10 à chaud et 9,1/10 à froid
Nos prochaines sessions Inter-entreprises :
À distance – les 6 et 7 novembre 2024
Paris – les 21 et 22 novembre 2024
Lyon – les 5 et 6 décembre 2024
À distance – les 19 et 20 décembre 2024
Session Intra-entreprise : Nous contacter
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10
(52 avis)
Capacité d'accueil
Entre 2 et 12 apprenants
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Formation à distance ou en présentiel, en inter ou intra-entreprise
Pour tout besoin spécifique, merci de contacter notre référent handicap :
Anais Soragna : @anaissoragna@route2business.fr / 0478725264