Fonction de Product Marketing Manager pour éditeurs de logiciels ou SaaS

• Maîtriser le rôle et les responsabilités du Product Marketing Manager dans le contexte spécifique des éditeurs de logiciels
• Comprendre les mécaniques de marché propres aux éditeurs de logiciels pour construire un positionnement différenciant
• Appréhender l'ensemble du marketing produit d'un éditeur, du lancement d'offre à l'alignement des équipes sales et services
• Construire une Proposition Unique de Valeur
• Concevoir et lancer une offre sur le marché avec une approche GTM structurée
• Produire les outils d'aide à la vente qui améliorent concrètement le win ratio
• Définir la stratégie d'offre, de packaging et de pricing adaptée à son modèle et à sa cible

1. La fonction de Product Marketing Manager chez un éditeur de logiciels

• Rôle et objectifs du PMM
• PMM vs Product Manager vs Product Owner : les frontières
• Positionnement dans l’organisation éditeur
• Les livrables clés du PMM
• Les KPIs du PMM

2. La stack outils du PMM éditeur de logiciels

• L’IA dans le quotidien du PMM
• Outils pour comprendre le marché et la cible
• Outils pour produire et partager les livrables PMM
• Outils pour mesurer la performance d’une offre
• Le piège du sur-outillage

3. Go-To-Market : Lancement d’une offre

• Définition et enjeux du Go-To-Market
• Les 6 étapes d’un lancement réussi
• Le GTM Canvas : outil de pilotage
• Rôles & responsabilités par équipe
• Sales Enablement : armer l’équipe
• Séquence de communication
• Mesurer le succès du lancement
• Exercice pratique : Compléter le GTM Canvas pour un lancement

4. Positionnement marketing

• Editeurs de logiciels : tendances et perspectives
• OnPremise, SaaS et IA
• Les différents types de positionnement
• Pourquoi un positionnement précis
• Segmentation et ciblage
• Exercice pratique : Diagnostiquer le positionnement marketing de l’une de vos offres

5. Proposition Unique de Valeur

• ICP et personas marketing
• Définir une proposition Unique de valeur
• Analyse de marché
• Les besoins et attentes
• Le comportement d’achat
• La concurrence
• La maturité de la cible
• Effort de changement
• Lean Startup
• Exercice pratique : Exprimer les éléments de valeur de l’une de vos offres
• Bibliographie : La méthode running lean de Ash Mzurya

6. L'offre éditeur

• Concept de Marketing Mix adapté aux éditeurs
• Composantes de l’offre – Fonctionnalités, données, algorythmes, services
• Présentation de l’offre
• Roadmap marketing
• Exercice pratique : Identifier les composantes importantes de l’une de vos offres

7. Packaging et stratégie de commercialisation

• Stratégie de commercialisation
• Sales Led et Product Led
• Objectifs du packaging d’une offre éditeur
• Freemium , période d’essaie gratuite, POC
• Autres exemples de stratégie de commercialisation
• Exercice pratique : Proposer des améliorations à la stratégie de commercialisation de l’une de vos offres

8. Modèle de pricing d’un logiciel ou offre SaaS

• Evolution des modèles de pricing avec le SaaS et l’IA
• Les 3 piliers du prix
• Différences entre logiciels OnPremise et offre SaaS sur le modèle de pricing
• Prendre en compte le côté intangible d’un logiciel
• Communiquer sur le prix
• Exemples de modèle de pricing
• Exercice pratique : Emmètre des remarques sur le modèle de pricing de l’une de vos offres

9. Canaux de distribution indirects

• Rôle du PMM dans la vente indirecte
• Partenariats commerciaux
• Partenariats technologiques

10. Marketing opérationnel et communication enablement

• Rôle du PMM dans communication marketing
• Messaging framework
• Marketing automation
• Growth marketing

11. Sales enablement

• Rôle du PMM dans la processus de vente
• Cycle de vente
• Processus de vente
• Outils d’aide à la vente

12. Services enablement

• Rôle du PMM dans les services
• Organisation services
• La fonction CSM et son positionnement

Formation à distance ou en présentiel, en inter ou intra-entreprise Pour tout besoin spécifique, merci de contacter notre référent handicap : Anais Soragna : @anaissoragna@route2business.fr / 0478725264